Productiza

PRGRAAMA DE PRODUCTIZACIÓN

Transforma tus servicios en productos claros y vendibles— en 5 semanas

Aumenta tus ventas sin necesidad de contratar más personal transformado tus servicios en soluciones estandarizadas y listas para vender.

Empresas que ya productizaron sus servicios

TRC
Ecopass
Lyon
Wolf
Lifebox
TRC
Ecopass
Lyon
Wolf
Lifebox

Ofrecer servicios personalizados parece una ventaja. A la larga, es lo que te impide crecer

Sin una oferta clara, cada cliente nuevo cuesta lo mismo que el primero.

  • Cada venta empieza desde cero — propuesta nueva, cotización nueva, negociación nueva.

  • Tu equipo tarda más en vender que en entregar.

  • Crecer implica contratar más gente, no mejorar el modelo.

  • Más clientes rara vez se traducen en más utilidades

No es un problema comercial.
Es un problema de modelo de negocio

LA SOLUCIÓN

Al productizar tus servicios, todo eso cambia:

  • Tus clientes entienden qué compran y por qué vale lo que vale.

  • Tu equipo vende más rápido y con menos esfuerzo.

  • Puedes atender más clientes sin sumar gente.

  • Generas ingresos recurrentes con productos probados.

CASOS DE ÉXITO

De servicios a productos: resultados reales en Chile y Perú

Branding

Lyon rediseña sus servicios de branding en productos estandarizados

3×más leads calificados en 12 meses
SaaS

Ecopass transforma su modelo de ticketing en un negocio SaaS escalable

167%aumento de ventas negocio SaaS
Legal B2B

Grupo Wolf convierte su Gerencia Legal en un producto recurrente

0 → 11clientes recurrentes con suscripción mensual
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Antes, 3 de cada 10 clientes eran calificados. Ahora son 10 de 10.

Roger Lara

Fundador y Gerente General, Lyon Branding

Productizar no es para todos. Comprueba si aplica para tu empresa

Este proceso es para ti si:

  • Entregas el mismo servicio repetidamente, pero cada venta requiere una cotización distinta

  • Sabes que podrías vender más, pero tu oferta actual no es fácil de comunicar ni de escalar

  • Tu negocio crece solo si contratas más gente

  • Tu equipo tarda demasiado en crear cotizaciones que rara vez cierran

No lo recomiendo si:

  • Recién estás comenzando y aún no tienes un servicio validado con clientes reales

  • Tu servicio es 100% único por naturaleza y no tiene componentes repetibles

  • Necesitas un informe teórico

  • Tú o tu equipo no tienen disponibilidad para participar activamente durante 5 semanas

Estás a 5 semanas de transformar tus servicios en un producto estructurado — listo para vender

Semana 1
Comprenderé tu negocio
Te enviaré un formulario detallado y personalizado para conocer a fondo tu modelo de negocio, propuesta de valor, estrategia de productos y desafíos comerciales, entre otros aspectos.
Entregable
Diagnóstico inicial de tu modelo de servicio y áreas con mayor potencial de productización.
Semana 1
Semana 2
Auditaré tu servicio y sus costos
Realizaré un inventario exhaustivo de tu servicio actual, evaluando su atractivo comercial, potencial de estandarización y el costo estimado de su entrega.
Entregable
Inventario de servicios con evaluación de atractivo comercial y potencial de estandarización.
Semana 2
Semana 3
Seleccionaremos el servicio para productizar
Analizaré los distintos componentes de tus servicios y te recomendaré avanzar con aquellos que posean mayor atractivo comercial y potencial para convertirse en productos estandarizados.
Entregable
Análisis de atractivo comercial y potencial de estandarización por servicio.
Semana 3
Semana 4
Definiremos los componentes clave y costos
A lo largo de tres a cinco reuniones virtuales, trabajaremos en conjunto para identificar los elementos esenciales del servicio y determinar los costos asociados a su entrega.
Entregable
Prototipo del servicio productizado con componentes, alcance y estructura de costos.
Semana 4
Semana 5
Tu servicio productizado, listo para vender
Recibirás tu nuevo producto con nombre distintivo, propuesta de valor clara, hasta tres niveles de servicio, modelo de precios y una matriz para seguir productizando servicios adicionales.
Entregable
Servicio productizado completo: nombre, propuesta de valor, 3 niveles de precio y matriz de productización.
Semana 5
Grabación

Grabación y resumen de cada sesión

Acceso completo al registro de cada sesión — sin necesidad de tomar notas

Lo que recibes al terminar.

01

Servicio con nombre propio

Tu oferta deja de ser "consultoría a medida" y pasa a tener un nombre claro que el mercado puede entender y recordar.

02

Propuesta de valor definida

Qué haces, para quién es y qué problema resuelves — en términos simples y directos, sin jerga técnica.

03

Tres niveles de servicio

Cada uno con su alcance y entregables definidos, para distintos tipos de clientes y presupuestos.

04

Modelo de pricing

Precios coherentes con el valor que generas — no con las horas que inviertes ni con lo que cobra la competencia.

05

Matriz de productización

Una herramienta práctica para que puedas convertir otros servicios en productos estandarizados de forma autónoma.

06

Servicio listo para vender

No un informe ni un PPT. Un producto terminado que tu equipo comercial puede presentar y cerrar desde el primer día.

ACERCA DE ALVARO DE LA FUENTE

19 años de experiencia ejecutiva. 8 productizando servicios B2B

Durante años lanzando y escalando empresas de servicios en Chile, Perú y Estados Unidos vi el mismo problema repetirse: crecer dependía de contratar más gente, y más ventas no siempre significaba más rentabilidad.Cuando empecé como consultor, caí en lo mismo. La solución fue convertir mi propia consultoría en un producto estandarizado — y ese método lo repliqué con más de 20 empresas B2B.Hoy trabajo directamente con fundadores y gerentes que quieren transformar sus servicios en algo estructurado, predecible y escalable — sin reinventar la rueda cada vez ni crecer el equipo.

EXPERIENCIA

  • Gerente General de Compraquí | BancoEstado & SumUp (Chile)

  • Gerente Comercial & Head of Ecommerce | Groupon (Perú)

  • Fundador y Gerente General | MagnoliaModa (Chile, Perú y Colombia))

  • Sales & Marketing Director | Veranda Entertainment LLC (Los Angeles, California)

EDUCACIÓN

  • MBA | IE Business School

  • General Business Studies in Marketing and Merchandising | UCLA

  • Diseñador Industrial | UNAB

Pricing transparente según la complejidad de tus servicios

Servicios simples

Oferta estructurada
y lista para vender

Servicios con procesos y precios ya definidos. Un producto claro que tu equipo puede presentar desde el primer día.

$4.500.000

+ IVA

Servicios complejos

Múltiples servicios
o alta personalización

Para modelos con varios servicios entrelazados o procesos de entrega altamente personalizados por cliente.

Desde

$6.000.000

+ IVA

¿Cuál aplica para tu servicio?

Agendemos una reunión de 20 minutos y lo evaluamos juntos.

Agendar reunión

Preguntas frecuentes

Convertir un servicio a medida en una oferta con nombre, precio y proceso definidos, que puedes vender sin armar una propuesta nueva cada vez ni depender de que tú mismo lo expliques para que el cliente lo entienda.
Empresas B2B que entregan el mismo servicio repetidamente pero cotizan distinto cada vez, cobran por hora, o necesitan contratar más gente cada vez que crecen. Si tu modelo crece en costo a la misma velocidad que crece en ingresos, este programa es para ti.
No. Parte del trabajo es precisamente definirlo. Si tienes dudas sobre cómo nombrarlo, a quién va dirigido o cómo diferenciarlo, eso lo resolvemos en el proceso.
Uno. Productizar bien un servicio toma foco, por eso el programa está diseñado para trabajar uno a fondo y dejarlo listo para vender antes de pasar al siguiente.
4 a 5 semanas. Empieza con un cuestionario y una reunión de kick-off, y avanza con 3 a 4 reuniones de seguimiento hasta tener el servicio listo.
Alrededor de 2 a 3 horas por semana. El trabajo pesado — investigación, análisis y estructuración — lo hago yo. Tu participación es en las reuniones de seguimiento y en revisar los avances. No necesitas liberar tu agenda, solo asegurarte de tener espacio para las sesiones.
Un servicio con nombre, propuesta de valor y tres niveles de precio listos para presentar. Sin propuestas armadas desde cero, sin depender de una llamada para explicar qué haces.
Generalmente es más fácil de productizar, no más difícil. Un cliente claro y un problema concreto son exactamente lo que necesitas para construir una oferta que se venda sola. La metodología funciona independiente del sector.
No necesariamente. El servicio productizado se puede ofrecer junto a tus proyectos a medida. La diferencia es que ahora tendrás una opción clara y lista que reduce el tiempo de venta y facilita la decisión del cliente.
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